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資源整合,深耕商圈——渠道經理能力提升培訓    

1、培訓背景                                                                                                                                     

      4G 背景下的通信市場競爭形勢更加紛紜復雜、快速多變。通信運營商的傳統運營理念收到了嚴峻挑戰,中國電信業務產品

發生了變化、營銷方式發生了變化、客戶細分方式發生了變化、客戶需求的多樣性等方面,對現有的渠道經理也提出了新的要

求。

      特別是運營商對商圈賣場的運營,關系到整體市場競爭格局!

      優質渠道保有如何挖潛,提高其營銷和服務能力?

      如何提高商圈賣場經營管理和人員管理能力?

      如何整合廠家、商家資源開展常態化的營銷活動?

      基于以上背景,亟需可以提升商圈賣場經理的業務管理和業務拓展能力。

2、培訓目標                                                                                                                                    

²  明晰商圈渠道經理的角色定位,轉變心態;

²  進一步認清商圈渠道業態的特點、痛點及關注點;

²  掌握新形勢下商圈渠道的發展趨勢;

²  認識團隊,認識團隊成員,打造卓越、高效團隊;

²  掌握渠道談判策略與溝通技巧,學會與不同代理商溝通;

²  明晰商圈督導的角色與工作,掌握日常督導規范要點;

²  掌握商圈賣場營銷策劃的流程和工具;

3、培訓對象                                                                                                                                   

      商圈渠道經理

4、課程時間                                                                                                                                  

      3天

5、課程說明                                                                                                                                  

      本課程聚焦于商圈渠道經理營銷能力提升,希望能夠在明確角色定位的基礎上,對當前商圈渠道業態的特點、痛點及關

注點有進一步的認識,增強商圈渠道團隊的建設,提升對代理商的溝通談判能力,加強督導與駐店技巧的強化提升,提升商

圈賣場管理能力,針對主推業務進行包裝和營銷,并整合商家、廠家的力量開展常態化賣場營銷,實現業務發展與維系的全

面共贏。 

6、培訓大綱                                                                                                                                 

 

主題

課程單元

      模塊一:商圈渠道經理的角色認知

1.   商圈賣場管理者的職責定位

2.   三個轉變

      模塊二:新形勢下商圈渠道業態發展

1.   商圈渠道業態

2.   移動互聯網新形勢下商圈發展趨勢

      模塊三:打造卓越、高績效團隊

1.   什么是團隊

2.   制定共享的團隊目標

3.   提高團隊的凝聚力、執行力與戰斗力

4.   向高績效團隊邁進

      模塊四:代理商談判與溝通技巧

1.   渠道談判——談判策略和技巧了解談判技巧和談判方式

2.   渠道溝通——與代理商溝通技巧

3.   專業和威信的樹立的關鍵點

4.   鋪貨任務分解與溝通

5.   高效溝通的7個關節點

6.   談判技巧之十三太保

      模塊五:商圈督導的角色定位與工作         方向

1.   商圈督導的定位:商圈督導就是商圈的經營督促者與管理者!

2.   商圈督導的3項工作:商圈管理、政策管理、營銷管理

3.   優秀商圈工作思路

      模塊六:商圈日常督導要點

1.   商圈基礎管理督導

2.   商圈日常巡檢規范

3.   商圈運營管理

4.   計劃管理與目標管理工具應用:

      模塊七:商圈賣場營銷活動組織與執         行

1.   商圈賣場營銷策略輔導

2.   商圈賣場營銷活動的開展準備

3.   商圈賣場營銷活動的過程管理

4.   商圈賣場營銷預熱關鍵點

  1. 氛圍營造關注點

6.   布陳規則和技巧

7.   活動執行關鍵點

8.   活動現場的把控

9.   效果評估緯度及評估方法

  1. 總結思考價值與方法

 

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